Experienced Sales Engineer -DS- 杭州

工作地点：杭州优先，可考虑上海 业务方向：高压变频器 | 工业项目型销售 | 浙沪区域 岗位职责 负责浙沪区域高压变频器业务的市场拓展及销售工作，重点覆盖浙江，上海及周边市场，完成公司制定的销售目标。 以终端用户（End User）为主要切入点，持续开发、跟踪并维护区域内重点客户，深入挖掘客户在高压变频器及相关工业应用领域的需求。 聚焦石油化工/煤化工、钢铁冶金、有色金属及矿业、电力、水泥建材、市政等行业，建立并维护客户关系及区域市场资源。 负责项目全生命周期的销售推进，包括项目信息获取、客户需求分析、技术交流、品牌入围、技术规范及标书要点植入、商务谈判、招投标跟进以及订单落地等关键环节。 向客户推广公司高压变频器产品及解决方案，协调内部技术、商务及服务团队，为客户提供有竞争力的解决方案。 积极拓展区域合作伙伴及行业生态圈，提升公司高压变频器业务在浙沪市场的品牌影响力和市场占有率。 任职要求 本科及以上学历，电气工程、自动化、机电一体化、仪器仪表等理工科专业优先。 具备3年以上工业领域销售经验，有成熟的终端客户项目型销售经验，熟悉从前期客户开发、技术交流，到招投标及订单落地的完整项目销售流程。 有高压变频器销售经验者优先；同时欢迎具有以下设备或解决方案销售经验的候选人： 高压电机、水泵、工业阀门、高低压盘柜、工业仪器仪表、DCS/过程控制系统，以及面向流程工业的专业设备或成套装置。 有以下一个或多个行业客户经验者优先： 石油化工、煤化工 钢铁、冶金 有色金属、矿山 火电、燃气电厂等电力行业 水泥、建材 自来水厂、水利、垃圾发电等市政行业 熟悉终端用户驱动的项目型业务模式，能够主动获取项目信息、识别关键决策人，并推动产品品牌入围、技术选型及项目落地。 在浙沪区域拥有一定的终端客户、设计院、EPC、系统集成商或渠道合作伙伴资源者优先。 具备良好的客户沟通、商务谈判、演讲及跨团队协作能力，能够独立负责区域市场及重点项目。 你是否渴望让自己的职业生涯产生深远影响？ 当你考虑加入一个新团队时，企业文化至关重要。在施耐德电气，我们的价值观与行为准则是构建卓越文化、助力业务成功的基石。我们坚信，“IMPACT” 核心价值观——